思特博 动态

思特博货架:商场仓储货架​“潜规则”

来源:www.bjstb.com 作者:思特博小编 发布时间:2024-02-12 阅读次数:

商场货架

“潜规则”

        在美国,沃尔玛早在上世纪九十年代就有将纸尿裤放置在啤酒边或者用巧克力搭配婴儿奶嘴的惯例,这种“关联陈放”的诀窍还在于研究透“人”。

  去商场购物,你喜欢刷卡,还是带现金?很多人都会说“当然是刷卡,因为方便”。

刷卡消费就一定会为消费者带来便利吗?“当一家大卖场的消费群体中有相当比例都倾向于刷卡购物,那么这家商场在收银台旁边放置丰富货品的可能性就会随之增加。”首都经济贸易大学工商管理学院营销系主任陈立平研究卖场营销已经二十年。他发现,在收银台等候结账时“顺手”买入诸如口香糖、棒棒糖、巧克力等价格不具备刺激性的商品的人们当中,70%的都是持卡消费。这意味着,当人们抱着“便利”的心态刷卡购物时,在结账时可能会发现,自己的习惯正导致购物环境变得越来越复杂和不“便利”。

  收银台的货品陈列只是案例之一。在其所著的《卖场营销》一书中,陈立平提出了“非计划性购买”这一概念,用来指代“人们身在商场、商场时,而非前往购物之前,作出的购买决定。”它也被称为“临时性、冲动购买”。他认为,由于生活水平的提高和自选购物方式的广泛使用,在消费者购买总量中,非计划性购买或者冲动购买所占的比例越来越大。收银台正是卖场、商场利用人们“冲动消费”心理进行货柜设置的区域之一。沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型卖场就有专人打理接近收银台的货柜陈列。

  但卖场和商场货柜背后的“秘密”并不仅仅局限于收银台区域。

  陈列的“学问”

经常逛沃尔玛的人们可能会留意到,卖场的入口和出口相隔很远,而且通常都只有单一的通道相连接。这意味着,即使只需要购买一件商品,消费者也必须把几乎整个卖场逛到;除了沃尔玛,家居卖场宜家采取也是类似的单一通道:即使你只想要购买一只布袋熊,也得把至少一层楼、甚至整个商场几层楼都逛完,因为出入口的扶梯是分开的。无论是沃尔玛还是宜家,其主通道上都堆满了货品。陈立平说,一般主通路两侧的商品销售会占到全店销售额的70%到80%。

货架官网:https://www.bjstb.com 

热点:货架,货架厂,仓储货架,重型货架,库房货架,仓库货架,北京货架厂      

  北京思特博货架制造有限公司多年来立志于仓储设备的制造与开发,产品类型有:自动立体仓库、穿梭式货架、重力式货架、压入式货架、阁楼平台货架、重型货架、横梁式货架、贯通式货架、线棒式货架、流利式货架、中轻型货架等物流仓储设备。


本文链接:
严正声明:未经允许不得转载本网站图片违者必究!
相关 动态
RELATED NEWS
联系我们 CONTACT
未来,公司将继续坚持专业化发展的理念,继续拓宽经营思路和经营范围,在产品研发、市场开拓、提高服务水平方面进行持续改进,努力成为客户信赖的货架供应商。
+86(10)-57794990 / 57794760 138 0102 0776(点击拔打) / 137 0126 4023(点击拔打) vip@bjstb.com 公司:北京市 大兴区华远春和路50号院14-2-83-84
扫一扫,立即咨询
专属定制 欢迎咨询 思特博货架为每一位尊贵的客人提供高端的专属定制服务。填写下表格,我们将会有专属服务顾问与您联系。
手机号:*
邮箱:*
留言内容:*

Copyright © 2002-2024 北京思特博货架制造有限公司 版权所有 备案号:京ICP备16033024号  京公网安备 11011502002691号

本网部分稿件(不仅限于文字和图片)转载网络是为了传播更多的信息,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任
如您发现有内容侵犯了您的版权,请您将相关内容发至此邮箱【vip@bjstb.com】,我们在确认后,会立即删除,保证您的版权
电话
全国服务热线:
微信
微信
邮箱
邮箱:
top

电话

微信

微信
截屏,微信识别二维码
微信号:138 0102 0776
(点击微信号复制,添加好友)
打开微信