其实超市货架上也有营销策略，货架上的陈列方式里隐藏着很多秘密。货架产品的规律，一般是依据商品的保质期、位置高低、关联商品和折扣商户等。小小的货架上隐藏着许多大秘密，下面依次从各个方面解说一下，下次购物的时候记得看清楚。


超市货架里的秘密


超市货架




心机1：保质期


奶制品等易腐坏食品的摆放依照“生产日期越靠前摆放就越靠前”的原则。顾客往往只关注这些食品是否在保质期内，并不会刻意向后寻找生产日期最新的食品。


另外，牛奶、酸奶包装袋上，有日期的那一面往往都是向里的。这是因为牛奶保鲜期较短，超市导购常常把有日期的那一面背向消费者，对于不太细心的消费者来说，随手拿走的可能是外面那个最接近保质期的商品。


不过，从整体上看，超市一般不会销售超过保质期的商品尤其是食品，大部分超市还设有临近保质期的专门货架，这些货架上的商品通常以极低的价格出售，适合购买后立即使用的消费者。


心机2：位置高低


超市里大部分商品符合同类商品中“与视线齐平的价格最高，其他位置的价格较低”的原则。例如在一家超市中与人身高大致相等的八宝粥货架前，首先映入眼帘的八宝粥标价为4.6元，向下是另一款3.8元，摆在最下面的一款则为3元。        


根据人的观看习惯和拿取的方便程度，可将货架空间分为上、中、下三种不同段位。其中中段是黄金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指点，下段位置较差。因此超市常把货架最显眼的黄金位置用来陈列高利润商品、独家代理或经销的商品、走货量大知名度高的商品，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层则通常是销售周期进入衰退期的商品。


心机3：关联商品


 纸尿裤和啤酒作为关联商品销售已经是案例级别了。事实上，由于地域和文化差异，在超市里很难看到纸尿裤和啤酒放在一起销售，更常见的现象是酒类饮料货架旁边有一些小零食的陈列，或者节日期间有关礼品的陈列，比如，中秋节，各种月饼就被集中到了一个货架上，还会码堆在客流量大的地方。在月饼的不远处，往往会有酒类的码堆， 顾客买了月饼很容易看见包装精美的红酒，出于冲动消费顺手买瓶酒，这样商家引导顾客消费的目的就达到了。


很大一部分消费者去超市不知道自己要买什么。商家为吸引这类消费群体，有意识地将相关的商品柜组，如妇女用品柜与儿童用品柜、儿童玩具货架邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的注意，诱导其购买。
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