尊重原创设计，才能够共赢发展.可能很多人认为仓储设备，尤其货架产品，是没有太多技术含量的简　单工业设备。但其实，仓储设备是一个非常专业且技术含量很高的领域；而且目前国内的发展水平与国外还存在较大的差距。因此，无论是从设计理念，还是产品结构、销售服务等方面，国内仓储设备行业都有很大的提升空间。“实际上，仓储设备的需求是千变万化的，更多地需要定制化的产品和服务。尤其在方案设计、产品制造，以及现场的施工管理、售后服务等各个环节，用户都希望供应商能够提供优质、个性化的服务，来解决其实际问题。而这，恰恰是可以深挖的市场。”“嘉昌的竞争力，就来源于整体解决方案。”孔军说，仓储设备项目是一个系统工程，涉及很多环节，尤其对于复杂仓储设备项目，供应商的竞争力可以体现在很多细节上。“或许在某单个节点上，比如广告营销是不是竞争力的。但综合下来，我们的解决方案却是最契合终端用户需求的，是综合能力最强的，也因此能获得更多青睐。”为了完善整体解决方案，嘉昌在产品及方案设计环节投入了更多专业资源及关注，用以更好地体现差异化。优秀的货架方案的设计师，其实就是指，他的单位时间成本很高。他要获得一个较好的生活条件，靠的就是提高效率与质量而来的单位时间的价值。这价值，是通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践等等累积而来的，他值得这个价值，一旦这个价值产生了，这就是他的时间成本。设计师的服务方式，也不同于其他的商业模式。你开设一个厂，只要你管理得善，你就是没事出去打牌、洗脚、或者找人聊天，你的生意并没有停止，你的钱也是源源不断的在赚。所以商人的时间成本很难计算，这其实是因为他的成本不在时间，而是在他的原料、技术和管理上。可是设计师就不同，他每一天的时间是有限的，他挣钱，每分钱，都是得靠每个时间去思考、去书写、去执行换来得，也就是说，他必须全副精力用这个时间去工作，他才会挣钱。否则，他一停下来，钱也停下来。就像洗脚小妹一样，她手一停，她的收入也停了；也像雕刻师傅一样，他的手一停，他的收入也就停了。这也是我一直调侃说，其实我们设计师，只是一个手艺人而已。这也是，我很难对同为手艺人讲价一样的，靠时间吃饭的人不应同类相轧。设计师应该谨慎的选择自己的朋友和客户。人的精力是有限的，设计师的时间更是有限的，我们应该为那些更值得的人，去付出我们的智力成果，去实现设计更美好的价值。假如没有这些更值得的人，其实不如退而学习，或者陪陪家人，或者出去旅游旅游，或者帮帮那些真正的朋友——钱，总会有赚到的，而时间却是有限的，我们应该首先明白，我们的时间对于我们的意义！

文章来自：www.bjstb.com

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